Ciele ROAS a CPA treba počítať z marže aj reálnych dát kampane.
Zdanlivo presné ciele často pochádzajú zo starého nastavenia, požiadavky financií alebo predchádzajúcej agentúry. Obranný výpočet začína efektívnou maržou, dobou návratnosti a podielom marže, ktorý je firma ochotná investovať do akvizície. Potom treba výsledok porovnať s CPC, konverzným pomerom a priemernou hodnotou objednávky, ktoré ukazujú, čo aukcia reálne umožňuje.
Poslednou kontrolou je prírastkový výkon ďalšieho eura. Bid simulátor môže ukázať, či uvoľnenie cieľa pridá konverzie ešte nad hranicou ziskovosti. Cieľ preto nemá byť nemenné želanie, ale vedomé obchodné rozhodnutie pravidelne prepočítané podľa marže, trhu a výkonu predaja.
Praktické zhrnutie pre marketérov
- Počítajte s efektívnou maržou po poplatkoch, doprave a vratkách.
- Overte cieľ proti CPC, konverznému pomeru a hodnote objednávky.
- V simulátore sledujte prírastkový ROAS alebo CPA posledného rozpočtu.
Súvisiace novinky
- Google Ads vracia pomenovania Target CPA a Target ROAS.
- Technické SEO treba prioritizovať podľa dopadu
- SEO rozpočet treba pred CFO obhajit cez riziko, CAC a pipeline
Zdroj
Zdroj: Pôvodný článok