Social Media Today upozorňuje na nové dáta, ktoré si Pinterest nechal pripraviť pre CPG segment. Výskum od Circana sledoval 17 matched market testov naprieč regiónmi a produktovými kategóriami a výsledok je pre značky zaujímavý: väčšina skúmaných kampaní priniesla pozitívnu inkrementálnu návratnosť a veľká časť presiahla hranicu 1,5-násobného ROI. Samotná vzorka nie je dôkazom, že Pinterest automaticky funguje pre každú značku, ale je to silný signál, že jeho nákupný kontext sa oplatí testovať serióznejšie.
Pre marketérov je podstatné najmä to, že Pinterest sa správa inak než klasický sociálny feed. Používatelia tam často neprichádzajú komentovať aktuálne dianie, ale hľadať nápady, produkty, recepty, štýly alebo riešenia. To posúva reklamu bližšie k rozhodovaniu a vysvetľuje, prečo CPG kampane môžu profitovať z vizuálneho vyhľadávania. Ak značka vie produkt ukázať v konkrétnom použití, nie iba ako izolovaný packshot, môže zasiahnuť ľudí vo fáze plánovania nákupu.
Z praktického hľadiska nejde o výzvu presunúť rozpočet naslepo. Skôr o dôvod zaradiť Pinterest do testovacieho plánu tam, kde existuje vizuálne silný produkt, sezónna spotreba alebo jasné použitie v domácnosti. Dôležité bude merať inkrementálny efekt, nielen posledný klik. Práve pri CPG produktoch môže byť Pinterest užitočný v tom, že dopyt nevytvára iba na konci funnelu, ale v momente, keď zákazník ešte len skladá nákupný zámer.
Praktické zhrnutie pre marketérov
- Ak pracujete s CPG alebo retail produktmi, otestujte Pinterest ako vizuálny vyhľadávací kanál, nie iba ako doplnkový social reach.
- Merajte inkrementálny predaj alebo brand/search lift, lebo posledný klik nemusí zachytiť skutočný prínos kampane.
- Kreatívu stavajte na konkrétnom použití produktu, sezónnosti a nákupnej situácii, nie iba na produktovej fotografii.
Súvisiace novinky
- Proti Googlu sa rozbieha vlna masových arbitráží od inzerentov, čo môže zásadne zvýšiť tlak na jeho reklamný biznis a zároveň pripomína, že monopolné rozhodnutia už nie sú len regulačný problém, ale aj potenciálny finančný nárok trhu
- Snapchat ukazuje, že aj poisťovníctvo môže byť na sociálnej sieti relevantný performance aj brand kanál, čo je zaujímavé hlavne pre značky z odvetví, ktoré si doteraz mysleli, že social je pre ne príliš mladý alebo príliš mäkký
- Produktové feedy už nestačí vnímať len ako PPC podklad, pretože v AI search budú čoraz viac rozhodovať aj o organickej objaviteľnosti a dôveryhodnosti ponuky
Zdroj
Zdroj: Pôvodný článok