LinkedIn odporúča pri reklamných kampaniach cieliť na publikum s veľkosťou 50 000 až 500 000 ľudí.
Platforma túto hranicu uvádza v novom štvorstupňovom playbooku pre tvorbu reklamných kampaní. Podľa LinkedInu dáva takýto rozsah systému dostatok priestoru na rozpoznanie signálov a vyhľadanie ľudí, ktorí majú najväčšiu pravdepodobnosť reagovať. Nejde však o univerzálny príkaz pre každý účet, ale o praktický východiskový bod pre plánovanie publika.
Pre B2B marketérov je odporúčanie dôležité najmä preto, že príliš úzke cielenie býva častou príčinou drahého doručenia a pomalého učenia. Kombinácia odvetvia, pracovnej pozície, seniority, veľkosti firmy a ďalších filtrov môže na papieri vyzerať presne, no v praxi vytvorí publikum, v ktorom algoritmus nemá dosť možností. Výsledkom môže byť slabý zásah, vysoká frekvencia a málo dát na poctivé porovnanie kreatív.
Opačný extrém tiež nie je automaticky správny. Veľké publikum bez jasnej hypotézy môže priniesť lacnejšie impresie, ale nie nevyhnutne relevantnejších ľudí. Každá kampaň preto potrebuje pomenovať, komu je ponuka určená, v akej fáze rozhodovania sa publikum nachádza a aký signál bude znamenať úspech. Až potom má zmysel upravovať šírku cielenia.
Playbook prepája publikum aj s formátom, načasovaním a meraním. To je podstatné: výkon nemožno posudzovať iba podľa veľkosti segmentu. Edukatívne video pre hornú časť lievika, dokumentový formát pre získanie pozornosti a leadová reklama pre zber kontaktov majú rozdielnu úlohu aj metriky. Marketér by mal preto porovnávať varianty v rámci rovnakej fázy funnelu a ponechať im dostatok času aj rozpočtu na získanie použiteľných dát.
Odporúčaný rozsah 50 000 až 500 000 ľudí je najlepšie použiť ako kontrolnú otázku pri audite kampane. Ak je publikum menšie, tím by mal vedieť obhájiť, prečo je úzka presnosť dôležitejšia než priestor na optimalizáciu. Ak je výrazne väčšie, mal by mať jasný plán, ako overí kvalitu zásahu. Číslo samo o sebe výkon nezaručí, ale môže odhaliť prehnane komplikované cielenie skôr, než spotrebuje rozpočet.
Praktické zhrnutie pre marketérov
- Skontrolujte, či jadrové publikum kampane spadá do odporúčaného rozsahu 50 000 až 500 000 ľudí.
- Pri príliš malom publiku postupne odoberajte filtre a sledujte, či sa zlepší doručenie bez poklesu kvality leadov.
- Nemeňte cielenie, kreatívu aj ponuku naraz; inak nezistíte, čo výkon skutočne ovplyvnilo.
- Hodnoťte formáty podľa ich úlohy vo funneli, nie jednou spoločnou metrikou.
- Dokumentujte veľkosť publika, frekvenciu, cenu a kvalitu výsledkov, aby ste si vytvorili vlastné benchmarky.
Súvisiace novinky
- Merchant Center for Agencies zvládne až 1 000 klientskych účtov
- LinkedIn zoradí komentáre podľa relevancie pre používateľa
- LinkedIn testuje kolaboratívne príspevky pre creatorov aj firemné stránky.
Zdroj
Zdroj: Pôvodný článok